发布时间：2024-03-25
2024年1月12日，瑞利来公司全体员工在深圳龙岗百合酒店齐聚一堂，公司总经理杨志峰以瑞利来夯实产品品牌力穿越周期为主题发表了年会寄语，全文如下：三年过去了，行到水深处，经历无数劫难，我们终于有机会再次欢聚一堂。这三年挺不容易，疫情封控，疫情以后的经济低迷，让人感到有前所未有的辛酸。
今天百感交集，过去30年瑞利来经历过很多事儿，经历过2003年的SARS、2008年的金融危机，等等。
然而，过去三年的疫情又给瑞利来的发展带来巨大的挑战。2020年我们经历疫情那一年，还开了年会。去年这个时候，我们庆幸在封控期间，如何克服困难运出货物，如何保护好每一位员工远离病毒，那时我们沾沾自喜。
经过2022年，我们以为已经很难了。但是面对2023年，瑞利来走过这一年比过去30年加起来的挑战还难。
首先是消费市场降级带来的反向挤压，瑞利来如何应对？
这一年，瑞利来反复核算成本，例如硬磕食品包装中干燥剂的成本，曾为了仅仅7厘钱的涨幅，对相关部门和同事提出挑战，反复鞭打，死扣成本。做生意已经做到了一分一厘地紧扣的地步，为的就是能给市场提供具有足够性价比的产品。
大家还记得在2020年，想到我们擅长的一些单品很可能被同行围追堵截。为了避免这样的困局，当时决定，像藜麦这样的单品要国外认证，即使我不能到办公室，我们克服困难做了远程的视频认证。瑞利来成了国内第一个有机藜麦的合作伙伴，比同行领先了至少一年，在市场马拉松的比赛路上，瑞利来的产品力领先半步，就能获得不断调整产品的时间和空间。
因为认证的时间只有一季，过完了以后等竞争对手醒过来的时候，我们已经运作一年了。即使这样，瑞利来几乎在国内拥有独家货源的单品，今天，在中国的山姆会员店可以看到有机藜麦的价格远比美国山姆便宜。这样的合作伙伴，在市场上的拼劲，才能在内卷中继续发力。
瑞利来，不忘初心，立足深圳福田，以国际视野和魄力，依托“圳品”的严苛要求，持续引领大湾区农产品品牌的影响力提升。在未来，瑞利来继续不懈努力，为广大消费者提供更多优质、健康的农产品，共同分享大湾区高品质的美好生活。
再难，瑞利来还是要拼尽全力抵抗严寒
我们做了一些部署，我们要打造一个狼性的团队，有张力的团队、能挨过冬天的团队。我们请了华为的老师培训瑞利来的管理团队，提高管理经验，提高战斗力，能够挺过消费降级的寒冬。
瑞利来产品策略做更大幅度的调整，决定区域农产品化作深加工，让产品有故事，要与众不同。继续深化汉方粥的研发与推广。产品方面，从超级食材到混合谷物，瑞利来一直引领国内谷物行业发展，尽管瑞利来市场份额不是最大的，但是引领市场趋势一直是瑞利来的强项。
在如此卷的市场，我们需要更大努力，产品方面需要在食品功能性集中火力深挖。汉方粥系列不仅做到美味，还提供营养功能供给。我们的产品不断触发消费者赶紧吃粥，赶紧吃饭，赶紧吃麦片，赶紧吃坚果，把很多食物功能蕴藏其中。
再举一个例子，2022年底，瑞利来开发非常好的麦片，就好吃的角度来讲，瑞利来的麦片可以秒杀国内所有的竞品。这样做得够吗？当然不够，只是在美味的维度上有独特性，还没有建立产品代际的差别，瑞利来在食品功能需要继续钻研。
2023年年底，国内新法规给我们敞开一道缝，草本上有新的机会点，一些药食同源的草本食材放开了。这是新的机会，瑞利来和上游合作伙伴一起，齐心协力，共同开发了新的汉方汤品。这些产品系列需要留待今年进一步突破。
瑞利来线上线下融合，成为重要的突围战
瑞利来从2009年就接触电商，在线上占领制高点。我们与顶流主播开启了非常棒的合作，从李佳琦到林依轮还有薇娅的原来团队做专场直播，线上不断突破。
线上推广，瑞利来起步晚了，但是团队信心足够，合作伙伴们给力，未来线上我们需要奋起直追。其实线上线下竞争同样的激烈，我们需要什么？要奔向新的蓝海，抖音、快手，以及还没有取得很大成绩的私域，都是我们努力的方向。看准方向会比努力重要。瑞利来一定能穿越周期！
瑞利来过去20年，不断修正自己的经营路线。虽然努力不一定完全见成效，但是不努力一定走不到明天，瑞利来人从不服输！
品牌宣传持续引爆多渠道市场
广大的消费者在地铁中看到瑞利来人和鸟共吃的种子，在站台上看到瑞利来的汉方粥。在电梯看到瑞来产品的宣传，在深圳广播电台收听到充满温度的广告。
面对2023年艰巨的挑战，压力真的很大，瑞利来人只有加倍努力才能穿越周期。
2024新的一年，瑞利来团队需要狼性精神，才能把一些好的创意在市场中释放能量。吐故纳新，走出去请进来是必然之路，机会不会等你，没有那么多的时间可以浪费，不是我们无情，是市场无情。
瑞利来产品力是根本，深挖产品力是根本
瑞利来预制菜在2023年有豉油鸡的单品尝试，虽然失败了，但是不能磨灭我们试错的勇气。瑞利来人不要满足当杂粮搬运工！因为没有品牌，生意过于简单。所以我们需要检讨，产品有更好的加工度、更好的功能性，瑞利来做自己和家人喜欢的食材。
未来更加艰难，而我们只有坚持。
尽管整个社会已经消费下沉到没有底线了，甚至常规的粮食没法卖了，瑞利来在这种情况下怎么做大米？
做市场如果只是价格有优势，不是瑞利来的追求，瑞利来追求产品能够给消费者带来健康，粒力良品，颗颗善心，良心经营，还能挣到钱，这样的挑战对瑞利来人非常大。
2024是一个线上线下全面发力的时代，线下面对核心客户的需求，我们必须全力冲刺。不是所有的品类都像谷物那么卷，谷物一粒粒掰都可以破解你的密码，品牌力在谷物市场要立得住非常艰辛。因为谷物食品包装在淘宝上能见到，在农村也能见到，有时很难凸显产品差异。如果只追求价格低，没有最低，只有更低，这是没有意义的事。为此，需要我们走出去，需要把产品做得更好，需要把我的饭从谷物变成一顿饭。这才是机会，市场更大，才能营造出新的增长点。
我们迎头追上的步伐会更快，对我们来讲挑战很大，压力很大，但是需要大家迸发出更多的激情和动力。
2024年，瑞利来在品牌上持续投入，尽管目前是讲价格的时代，是一个白牌的时代，但是我们相信有价值的消费者，一定需要品牌的背书，一定需要吃品牌的产品，希望瑞利来成为中国优质谷物的代言人。
最后借用一个诗人的诗句来结束：冬天已经来了，春天还会远吗？
