发布时间:2023-06-09
瑞利来29周年庆典活动回顾
瑞利来公司全体员工,着装整齐,在刚刚大雨倾盆洗礼过的工厂大院内,列队庆祝公司29周年。杨总以“一部创业史、几个员工成长故事、两次诵读《满江红》”别具匠心的方式,欣喜回顾公司的29年精彩发展史,讲述平凡人蜕变心目中英雄的故事。场面欢乐,鼓舞人心,团队士气高昂。现场精心安排的烧烤活动,和舞台上员工精彩的节目表演,把工厂大院汇聚成公司周年庆活动的欢乐海洋。一幅瑞利来家人派对的欢庆画面,触发每位瑞利来人以平凡人的发心,脚踏实地谱写每位员工自己的英雄赞歌。
平凡的人创造不平凡,杨总创业的回忆杀
29年前,我站在东门晒布路的天桥上也发誓再也不回到深圳这个伤心地。那时自己刚从深圳一家零售企业中的内部纷争中下岗,但回到北京后发现曾经支撑自己希望的机会都没了。那时,有一部电视剧叫《外来妹》,火遍大江南北。电视里有位常戎荣演的主角,叫赵志强,带着老乡赵小云闯荡深圳,这些外地在深的打工者被本地人称为外来妹。电视剧当年外来妹的众生相,他们当中有像陈小艺主演的赵小云走上了管理岗位,也有些人堕落到风尘中。而这位叫志强的哥哥,最后选择回到了家乡养牛,这对我的触动很大,那时我发誓不想让自己成为志强这个角色。所以我要在深圳留下来,尽管我是一个普通人,跟大家一样是一个凡人,也经常面临着生存与死亡的问题,我都要克服人生当中遇到的各种困难和挑战,在深圳留下来,做出一番事业!对此,我满怀希望,也充满了忐忑和压力。
29年前的今天,我拿到了第一车货,内心充满了梦想,觉得可以改变人生,改变自己的命运。作为一个普通人,基本上常常会纠结和挣扎, 常常会在自卑和自负中徘徊。现实的打击,永远比预想的快。做起来后很辛苦,多次陷入困境。那时做保健品,没有广告支持,价格也贵,关键我也没有钱。但是,只能咬紧牙关,闯过了一个又一个难关。
在深圳的近一千个日子,工作成为了生活的全部,当时我没日没夜的加班,从来都没有休息过。跑市场、找客户,跟各种人打交道。只是一次我得了红眼病,眼睛肿得厉害,特别担心别人嫌弃我,怕连累别人,不得不休息三天。各位,你知道困难吗?躲是躲不掉的,还是迎难而上。我并没有觉得累,因为体力对于28岁的我完全不是问题。当时住在一个城中村,我带着保健品拖着简易行李车送成箱的保健品,穿过深南大道,走到对面的深圳剧院,坐上公交车,走街串巷。我曾经拖坏了无数量小行李车。至今还记得有一天,我上午骑着单车,曲别针似的沿着福华路南国路一直到上步路,走访至少10家药店,下午叫辆三轮车跟着挨家挨户送货。有时我也特别自豪,伙计坐公交工作,而我工作送货只骑单车,反而方便。我常常骑单车送货到药材公司,小药店和医院,门诊部,口岸的小商店。也成为免税商场、华润超市首个国产保健品供应商,慢慢生意也好起来了。
抱着不怕挫折的决心,和过关斩六将的豪情,我每天忙忙碌碌。但是,意想不到的打击更快,我在深圳市场打的不错,但厂家无力接受市场的煎熬,改作传销了!
我倍受打击,我曾经把这个产品当自己的产品来做,付出了全部身心,由于深深受这个产品为国家所做的贡献感染,我也曾经穿着像今天穿的T恤衫作为广告。但是,讲实话没有今天这个条件。我当时做的类似文化衫都是我自己手写的字,参加展会的背景布,都是我自己画的。小的广告品,我也设计了很多,常常在市政府对面、上海宾馆边上投放。没有广告投入的时候,我跟报社记者关系拉的不错,发了很多小豆腐块新闻,还跟商报办了一张报纸夹页,在加印的广告页面,我还写了一篇文章,到现在仍然能记住文章的名字:《一个孤独漫步者的遐想》。因为人的真正成长,往往是跟自己内心的煎熬做斗争,然后才能迸发前进的动力。
走上今天从事的杂粮之路,初期比大家想象的坎坷得多。过去不是今天的价格竞争问题,而是没有人认识这些粗粮产品。太多消费者觉得这是鸟食,我得一边熬粥一边一遍一遍跟大家说,这不是鸟食,这是人吃的粮食。做起来非常吃力。我的感悟是,所有的成功都是熬出来,特别是在被别人不认可的时候一定坚持下来。
人和人之间差不太多,我和大家一样都是一个平凡人,有的时候成功就是一口气,坚持住了,就能够成功。人和人之间很奇妙,你的能量、你的气场、你的意志,能从你的眼神,通过你的举止让别人看出来,感受得到。这是你经历过才能得到的东西、
我在这过程中其实受了很多苦,这个苦真的不是体力上的苦,这对我来讲真的好像无所谓。一天天没日没夜地工作,根本没觉得累,因为年轻,身体比较抗造。最大的痛苦是,太多的时候觉得自己支持不下去,生意不好啦,亏钱,看不到未来。有时候停下来想,但最终想清楚为什么还要坚持,想明白了,继续赶路,你别无选择!深圳人不相信眼泪!
讲实话,也动摇过。在1999年,是我创业大概5年的时候,我想离开充满是是非非的功利环境,我曾到国外。我觉得我在国外,远离太多利益纷争,不会太受到诱惑,能得到内心的宁静。但生意还在国内,同事还在奋斗,我不太可能躺平,生命中不可承受之轻,还得继续前行。
2001-2003年期间,我断断续续在国外呆过,2003年我正式回国。实际上,躲在国外,也逃避不了自己的责任和重担,我曾幻想自己half retire(半退休),一边享受阳光、草坪,一边遥控国内的企业,但怎么可能!我觉得在国外逃不开我的责任,还是要回归国内,认真踏实地做事情、干事业。有人会认为是苦,但是我从中能找到乐趣。2005年,开始做有机食品,重新迸发了我的工作乐趣和热情。
做有机食品挺健康,我算是有点情怀的人。读过书的人有点调性,或者讲就是有点装逼,是吧?做有机食品,觉得能说出高大上的东西。带给消费者健康,而且比较环保,对社会可持续发展有贡献。说起来,道德比较高尚,可经常自己还是会把自己搞偏执。有好几年,不是非有机产品不做。别人介绍很多产品,包括瓜子、糕点、糖果什么之类,我都不做这方面的产品。我不喜欢这些,认为不健康。其实,这是一种执念,为了执念,人生常常徘徊不前。
我们很早由台湾引进过来料理机,推广全食物料理,用这种饮食方式辅助有机食品推广。这机器把食品分子破壁。我自己身体力行,但是市场上没有回报。讲实话,成功对凡人的回馈,真的很吝啬,生意仍然不好。我做了好多让自己感动的尝试,例如,我去药店,我还去湖南上电视购物,接触过直销公司谈合作,可生意还是半死不活。付出很多,市场却是没有反应,熬了很多年。独自一人时,自己会自惭形秽,为什么?因为后来很多以不同方式进入谷物行业的同行,生意会比我们好的多。
我得自我安慰呀,让自己骄傲的是,把自己身体照顾比别人好。虽然大家看到我貌似大腹便便的样子,但是,我的肌肉率76%,脂肪率20%左右,我是肌肉发达型。身体也没大毛病,自己身体照顾好了,自得其乐。人的一生,有时候能让自己心里有一个落定的地方,就能跟自己和解,所以我还是找到了很多的乐趣。
2014年开始进入高端商超,引进了一些国外的那种装备,当时那种拉手罐很贵,而且要先付款还要在海上漂很长时间,资金经常吃紧。扛过去了,生意做得意想不到的好。我饮上了头啖汤,这就是机会,我抓住了。一个普通人,一个平凡的人可能存在的机会不多,抓住机会,就能焕发活力。
2014年带来很多生意发展机会。但市场就是市场,很残酷,不可能有躺着睡觉的时候。没过几年,发现满世界都在模仿我们的道具与陈列,你的创新对市场不灵了。今天,到商超看散货,感觉很渣、很LOW。为什么?自己很多产品产品力已经不够了,还像以前一样靠陈列道具吸引消费者,你的产品不再新奇,就没有了持续强劲的增长。
普通人永远在挣扎,我们是一个凡人,只能继续努力。面对市场的困境,我也会抓耳挠头,绞尽脑汁。你看我的头发是不是抓得越来越少,是不是?华山路上一条道,只能穷则思变,穷尽思路,抓头发抓完了,抓光了,办法又有了。不过,我争取再多吃点黑芝麻丸,看能不能把头发再长回来,这样,有更多的头发来抓。
无数的坎坷让我有很多的不眠之夜。那些东西在你生命中打下了烙印。2000年中有一天,我冒着巨大的风险,迎着台风,坐飞机去厦门,处理一件相当棘手的消费者投诉事件。当时厦门的一个世界500强商超,有一个社会名人购买我们的面粉,出现了食品中毒。市长马上都要发全市的电视通告。商场反应我们供应的面粉出了问题,别人用了我们供应的面粉做饺子皮,上吐下泻。这年长的女性顾客是厦门市政府的投资顾问,市长都要给予巨大关注,你想有多大的风险?好在我逆着台风飞过去,偷偷带着相机,连夜奔赴商超里面调查情况,洗清冤案。事实是,商超员工错误把熟食部石膏粉当成面粉出售,我们虽然洗清了冤屈,但中间的忐忑、恐惧将终生难忘。
这样的生死时刻有好多,再举2018年的例子,大家很清楚,因为供应商的拖累,我们的发票没法开出来了。只能送货却无法收款。应收款款越积越多资金的压力山大。我不可能不给大家发工资,也不可能不给供应商货款,不能因为自己的问题让合作伙伴受累,只能四处借钱,度过难关。既想做生意,又怕钱不知道啥时候能收到,拖垮自身。
我也没有忘记2021年,黑芝麻和花生两个产品,因为打假人的肆虐和国抽的不当采标,我们的产品被全国下架。再次突击审厂时,被评为86分,虽然可能还算可以,但是作为商家的核心合作伙伴,86分是不合格的。我们还没有办法争论什么,只能从改善自身做起,投入做硬件提升,软件升级。我想普通人的修炼都经受皮肉之苦,但精神的折磨,才叫磨练。关关难过关关过,越是困局,越是通往成功的必经之路。
那段时间,大家应该印象很深,我每天深夜在工厂里处理这事,是吧?看着大家粉刷厂房地面、清洁窗户设备、检查防蚊灯、增添制冷设备和不锈钢衣柜,增补各种技术文件和规格书。这些点点滴滴,是非常值得被铭记的成长印记。
还有2000年关被央视《食品调查》栏目紧盯的日子仍历历在目,他们蹲点广州天河调查我们的产品,动用了天鉴实验室做破坏性实验,我们拿出了各种检测报告均无解,直到请出了国家最权威的黑色食品实验室才解脱。我似乎都听到了工商局、公安局向工厂奔袭的笛声。
由最初只是想在深圳活下来,到后来想要比别人活得更好,到后来能够给自己身边的人带来一些变化,特别是呵护好身体,我想都收到成效了。再后来,觉得可以影响这个行业发展,不管是五谷杂粮,还是国际谷物,还有后来我们做一些混合谷物,都为行业做了创新的探索。这个行业本身的发展还处于初级阶段,瑞利来多多少少促进了行业的发展。所以我为自己骄傲,也为大家自豪。
从平凡走向不那么平凡的旅途上,一路坎坷。很多人没有陪我们走到今天,他们离开了,有些人发展得不错 ,也有一些人会处在同我们竞争的跑道上。但没有关系,能够影响一个行业发展,我们值得骄傲!人不都为钱活着的,最终还要对社会有贡献,能够立足市场,,让身边的人变得更好,让自己心里踏实,这就是奋斗的回报。
我想在这一点上,我做到了!瑞利来也能做到了。虽然今天瑞利来仍然是小公司,仍然有很多问题和挑战,质量还会有投诉,也有反应价格不便宜,送货不及时,等等。可是,我们一天天向上,一天天变好,不以善小而不为,一定会越做越好。
29年前,我没有想到今天这样,那时只幻想未来一定会更好。经过29年的发展,我从一个自卑、内向、叛逆、忧郁的文艺青年,变成今天阳光、自信的“不老少年”,我感受到成长的喜悦。一个人,如果没有足够的实力,就容易变自负。只有足够的实力,才叫真正的自信。自信怎么来的?要经历暴风骤雨,九死一生才能铸造而成。我深信,所有吃过苦都会变成自身的财富。
二十九年。弹指一挥间,光阴看似漫长,其实很短暂。享受这过程的喜怒哀乐,既能够收获无数的巅峰和荣誉的时刻,同样不会被所受的屈辱打击垮。能够放平心态,精心打造每天的时光,这就是人生的真谛。我们都是普通人,今天我们汇聚一堂,始终相信,人生的意义就是努力向上,不负光阴,莫负韶华,这是我对生命的理解。我将继续带领大家,在平凡中追求每一个感人的瞬间,让每个平凡的人做自己的真心英雄!
感谢大家,祝大家在瑞利来的未来越来越好!
入职5年以上员工颁奖礼上,杨总难忘昨天一起奋斗的老战友!
2005年,有一个央企把供港当作政治任务,派人到工厂死盯进度。要求我们,死也要完成订单,36个小时不能够停工。当时我内心是害怕的,因为那个时候深圳正值高温季节,而且社会上也出现过多起过劳死的案例。然而,我们这些老员工接受生死考验,用血和汗挺过了。那时的你们在工厂赶工的场面,一直历历在目,我现在要当着所有员工的面前,谢谢你们。
今年4月底我20多年的兄弟老唐突然给我打电话,把我吓蒙了,他好像是跟我要交代遗言似的。我怎么都不敢相信,过去在一起走过的兄弟,会突然间不行了?!最后,发现他自己被医生的危言吓坏了。大伙儿看吧,他身子骨还壮着,再说了他老婆还看着他,不能让他走,是不是?你还比我年轻,哪能让你走啊,我们的梦想还没有结束,还要再鼓足干劲,来再来29年,一起实现梦想。
今年春节,我们的工厂又面临着艰巨无比的挑战,年前一周下了一个非常惊人的订单! 真要人命。我们很多同事本来都已经买过年回家的车票了,最后硬把票退了。当时有人哭着跟厂长说:“我三年没回家,这次一定要回去过年了!”。但是最后大伙儿还是把车票退了,放弃了跟家人过年团聚的机会。保证了订单的执行,兑现了对客户的承诺。
这是我们平凡人能够做到,我们没有太多的才华,也没有超人的体力,我们有的就是一颗永不服输的心,一战到底的勇气和决心,这就是我们还能立足于世的资本。
谢谢过去多年一起打拼的老战友!感谢你们!
杨总培养干部、识人用人的良苦用心
杨秋丽现在是公司的政府事务负责人,当年来公司时,她一直是担任会计。休产假回来以后,我觉得她应该有一个更高的提升机会。她当时不适应,后来她逐步走出去,为公司跑项目、做政府补贴申报等等,跟外面的人打交道。她开始不适应,觉得要赶她走。到最后通过一段时间的磨炼,她对公司的理解更深了,也渐渐的会在更高的层面上看问题,做的贡献能够比原来的小小的会计大多了。走出狭小的办公室,到广阔社会跟各种人交流学习。开心了,成就也更大了,我也很开心能够看到你的成长。
大概前年,吕静和朱丽勤这两个女孩子在大西北的公路上奔波,我估计高速路上一个人都没有,只有狼的眼睛在闪光。可她俩千里奔袭,为了找黑小米,从辽宁到山西,一直跑到了延安延川,奔袭数省,非常出色的完成了一个保险公司的三百万的团购订单,成绩非常漂亮,客户非常满意。
我没有忘记玻利维亚的三色藜麦,本来是美洲的东西,但是我们竟然在中国的商场比美洲的大本营卖的还便宜,能够看到采购功力,值得为你们骄傲。
对于工厂我已经讲了很多,我记得厂长站在二楼楼顶上,给工厂的同事打气。那是去年“三八节”疫情最严重的时候,我们的同事在这里做活力绳的游戏。上百个人一个口号、一个声音,凝聚在一起,声声震天。在一片沉寂,所有人穴居在家时,她们吹响了充满活力的号角。我们都是平常百姓,能够比别人能做得出色一点,更团结一点,一定能做出一些了不起的事情。
关于许峰的故事,值得讲讲。去年疫情的时候,很多人被困家中,整个八卦岭工业区唯一亮着一盏灯,就是我们的办公室。最后一直到他被人驱赶,因为他的勤奋,连防疫人员都坚持不住了,因为防疫人员要熬到所有的人都回家。
最可敬的是,这位同事经常半夜跟我聊工作,他跟商超聊一小时后,一定要再跟我聊一小时零一分钟,他想尽办法服务好客户。我一边听着电话,一边想这哥们,能不能简洁一点呀,家里人不停地提醒我该休息了。每次我拿着手机听手都酸了,晚上12点还在跟我聊,这样的精气神和敬业精神,令人钦佩,值得学习。
他非常勤奋,忠于职守。对他的工作方法和工作方式,我经常提出一些建议。但是对他的职业操守,在我心中,他永远是第一。
大家能够把自己照顾好,能够享受工作的乐趣,这是一种对自己最好的成就和肯定。好,谢谢你们。
2023年6月3日 下午6点12分
杨总激情带来大家一起诵读《满江红》,一群平凡的人成为自己心中的英雄,“莫等闲白了少年头,空悲切”,声声震天。
杨总代表卧病在床的老父亲高歌一曲《少年壮志不言愁》,魅力四射,歌声嘹亮。
员工周年庆活动现场一瞥